【交渉術】洋画で学ぶリアルな交渉術 10選 ★
ハーバード流交渉術とは？
西洋流に高圧的に出て、いい条件を引き出し、相手に勝つことではありません。 相手を打ち負かすことではなく、利害の異なる2者の感情と問題を分け、両者がWin-Winになり、お互いの満足を目指すことです。
下の本の原題は「Getting to Yes = 相手からYesを言わせる方法」と言われ、ビジネスだけでなく、外交交渉、親子関係まで含んだ事例がいっぱいです。
【出典】
- ハーバード流交渉術 【著】Roger Fisher, William Ury
【参考】
オススメの「これぞ交渉術だ」と言える映画
多様性を重視する米国では、合意形成や窮地脱出のためのタフな交渉が日常的です。 日本経済新聞のなんでもランキングで紹介された、交渉術の専門家たちが選んだ10の米国映画見た結果をご紹介します。
交渉術学べる米映画10選 商談・プレゼン、勝ち抜くワザ
- 1位： エア Air 伝統のバスケットシューズ誕生秘話
2023年米国ドラマ映画、1984年、業績不振のナイキのバスケットボール部門が、「ナイキのエアー」をバスケット世界スター マイケル・ジョーダンと誕生させた秘話 - 2位 13 days
外交に見る危機対応の真骨頂
2000年 米国映画、1962年のキューバ危機を題材にしたサスペンス映画 - 3位 Erin Brockovich
弱者こそ交渉戦略を
2000年米国映画。 米国西海岸大手企業から、環境汚染の史上最高額の和会見を勝ち取った女性の半生 - 4位 The Founder ハンバーガー帝国のヒミツ
負ける側への配慮も忘れず
2016年 米国伝記映画、McDonaldの創業者 レイ・クロックの半生 - 5位 Bridge of Spies
合意形成は相手の顔を立てながら
2015 年米国映画、冷戦中の1957年 U-2撃墜事件でソ連の捕虜の解放のために動く弁護士の話 - 6位 On the Basis of Sex / ビリーブ 未来への大逆転
そこに信念はあるか
2018年米国伝記映画 米国最高裁判事となった男性が史上初の男女平等裁判に挑んだ実話 - 7位 Miss Sloane 女神の見えざる手
圧倒的不利な状況で挽回する
2016年米国映画 リズ・スローンは有能なロビイストで、どんな依頼も成功に導いた。 米国銃規制法の話 - 8位 Hidden Figures / ドリーム
自らの利益を相手の利益に変え
2016年米国伝記映画。 1961年米国南部の、優秀な黒人女性キャサリンが、人種差別の中、アトラス6号の打ち上げが成功する - 9位 Thank you for Smoking
口八丁手八丁の痛快作
2005年の米国Comedy映画。 喫煙者の権利と、たばこと健康悪化のの奮闘 - 10位 ARGO
「準備」こそ成功を導く
1979年から1980年に発生した在イランアメリカ大使館人質事件を題材にした2012年米国映画。 第85回アカデミー賞受賞
【出典】
- 日経新聞 何でもランキング 2023.8.5 「洋画で学ぶ リアルな交渉術」
交渉術洋画10選一覧
日経新聞、なんでもランキングで選ばれた米国映画10選を、実際に見た健創を含め、表にまとめました。
一番右端の列に、私が見た感想を、良いもの順で、◎> ○ > △ > で表しています。
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English |
日本語題名 |
太字: 交渉のポイント 細字：あらすじ |
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1 |
エア |
伝統のバスケットシューズ誕生秘話 2023年米国ドラマ映画、1984年、業績不振の内規の場うsケットボール部門、ナイキのエアーのバスケット世界スター マイケル・ジョーダンとの誕生秘話 |
Prime free ○ 2023.8.4 |
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2 |
13 days |
13 デイズ |
外交に見る危機対応の真骨頂 2000年 米国映画、1962年のキューバ危機を題材にしたサスペンス映画 |
Prime n/a |
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3 |
Erin Brockovich |
弱者こそ交渉戦略を 2000年米国映画。 米国西海岸大手企業から、環境汚染の史上最高額の和会見を勝ち取った女性の半生 |
Prime \400 ◎ |
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4 |
The Founder |
ファウンダー ハンバーガー帝国のヒミツ |
負ける側への配慮も忘れず 2016年 米国伝記映画、McDonaldの創業者 レイ・クロックの半生 |
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5 |
Bridge of Spies |
合意形成は相手の顔を立てながら 2015 年米国映画、冷戦中の1957年 U-2撃墜事件でソ連の捕虜の解放のために動く弁護士の話 |
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6 |
On the Basis of Sex |
ビリーブ未来への大逆転 |
そこに信念はあるか 2018年米国伝記映画 米国最高裁判事となった男性が史上初の男女平等裁判に挑んだ実話 |
Plus GAGA Rental \400 |
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7 |
Miss Sloane |
圧倒的不利な状況で挽回する 2016年米国映画 リズ・スローンは有能なロビイストで、どんな依頼も成功に導いた。 米国銃規制法の話 |
Prime \400 ◎ 20923.8.3 |
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8 |
Hidden Figures |
ドリーム |
自らの利益を相手の利益に変え 2016年米国伝記映画。 1961年米国南部の、優秀な黒人女性キャサリンが、人種差別の中、アトラス6号の打ち上げが成功する |
Prime \300 ◎ 2023.8.13 |
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9 |
Thank You for Smoking |
口八丁手八丁の痛快作 2005年の米国Comedy映画。 喫煙者の権利と、たばこと健康悪化のの奮闘 |
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10 |
ARGO |
アルゴ |
「準備」こそ成功を導く 1979年から1980年に発生した在イランアメリカ大使館人質事件を題材にした2012年米国映画。 第85回アカデミー賞受賞 |
Prime Free ○ 2023.8.13 |
まとめ
ここまで読んでいただいて、ありがとうございます。
私は、ハーバード流交渉術を使って、ビジネスでお互いが満足するwin-winを目指す方法に興味があり、研究していました。
2023年8月5日に日経新聞の日曜版に紹介された、「交渉術学べる米映画10選 商談・プレゼン、勝ち抜くワザ」を見て、すぐに数本をamazon Primeで見ました。 結果、「勝つこと」を目指した内容が多く、ちょっと違和感がありました。 ただ新しい発見も以下ありました。
交渉術学べる米映画10選 商談・プレゼン、勝ち抜くワザ
- 勝つためにお母さんを攻める ナイキ Air
- 戦争に突入を直前で防止 13days
- 弱者（母子家庭のお母さん）でも、徹底的に事実を自分の足でかせぐと採番に勝てる Erin Brockovich
- 負ける側への配慮を忘れず マクドナルド ハンバーガー
- 交渉相手の裏を徹底的に探り、弱みを握る 女神の見えざる手
- 決して感情的にならず、どんなに差別されても NASA ロケットの成功に貢献する黒人女性 Hidden Figures
- 準備こそ成功を導く イラン人質事件のを無事解放 ARGO
